ひとり社長の奮闘記

脱サラしてひとり社長として生きる!人生を最大限に楽しむためにひとり社長として日々奮闘しています!

不動産営業の極意!?営業は心理学、恋愛に応用できます!

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不動産の営業は面白いですよね。心理学やハッタリなどいろんな技術を屈指してお申し込みを頂き、契約をするのです。ひとり社長は大手不動産会社で営業の講師をしていたことがありますので、営業のコツを少しだけ書いてみます。コツといっても普通の営業研修で教えるようなメラビアンの法則などではなく、実践的なものです。

  • 賃貸営業マンがトップセールになるために
  • 営業行為の最初の一歩は打ち解けることから始める
  • 笑わせたら、次は相手との共通項を探す!
  • 満腹、満足にさせて他を排除する!
  • 望みが薄くてもご案内は必ず行け!
  • そうは言っても、その日にお申込みをさせる!
  • 営業マンは「知識と経験」を得る努力をしよう
  • クロージングはとにかく何度もすることが大切!
  • まとめからの営業は心理学、恋愛に応用できる話
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謄本はネットから取得する!地番を調べるのも簡単です!

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いつの間にか謄本を取るのが簡単になっていました。ひとり社長が不動産会社に勤めていたときは、法務局までわざわざ謄本を取りに行っていたものです。また、その後、IT化が進み、オンラインで取得できるようになりましたが取得するのが面倒でした。

  • 謄本はネットから取得する時代
  • ブルーマップで地番を調べる必要無し!
  • 登記情報提供サービスで地番を調べる
  • まとめ
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トランプがアメリカを弱くする

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次期、アメリカ合衆国大統領であられるドナルド・ダック…もとい、ドナルド・トランプ氏が自国優先の経済政策を進めています。進めているといっても、まだ大統領に就任したわけではありませんのでTwitterなどSNSで過激な発言をして自分の思い通りにしようとしている段階です。

 

別に大統領就任前にTwitterでいろいろ呟くことはいいと思いますが、その内容がものすごく低レベルで怖いですね…

 

今後、自国優先主義のアメリカが世界の盟主から没落していくのがはっきり見えてしまいます。世界の盟主、世界の警察であるアメリカが没落すれば、次に世界(この地球)をリードしていくのはどこの国でしょうか?

 

大国といえば、中国でしょうか?ロシアでしょうか?どちらも民主主義の国でないだけに不安しか感じませんが…本当ならアメリカが今後も世界のことを考えながら自国の運営をしていくと良いのですが…

 

トランプ氏は最近はTwitterで自動車メーカーを口撃していますね。アメリカ国内に工場を作らないなら高い関税かけるぞ!!アメリカ国内の雇用を増やせ!!とアメリカメーカーだけでなく、日本のトヨタ自動車まで名前が挙がっています。

 

まぁ、落ち着けよ!トランプ!と側近は言わないのでしょうか?アメリカの自動車メーカーが海外に工場を作るのは、当たり前ですが理由があるからです。アメリカ国内よりも人件費の安い国で自動車を生産することで価格競争力を持った車を作り、それを世界中に販売しているのです。

 

こんな、いまどき小学生でもわかるような話ですが、アメリカだけでなく、日本や他の先進国はどこも開発や設計だけを担当して、生産はローコストで生産できる国で生産しているのです。

 

日本ではユニクロが有名ですよね。最近は東南アジアで生産していますが、もともとは人件費の安かった時代の中国で生産して世界中にユニクロ製品を販売していたのです。安くて、高品質なものを作れたのは、日本国内の開発・設計・管理がしっかりしていて、かつ、人件費の安い国で大量生産を行っているからです。

 

もし、トランプが自国の雇用を維持、増加させるために工場を国内に限定すると、高い人件費で作ることになりますので、どんなに高性能であっても、価格競争力はなくなります。その結果として、世界ではアメリカの車が売れなくなります。

 

アメリカ国内では海外から入ってくる輸入車に対して高い関税をかけることで、アメリカの国内生産の車が売れるような政策を行うでしょうから、国内では一定数売れると思いますが、輸入車に対して高い関税をかける行為はさらにアメリカの首を絞めるはずです。

 

だって、アメリカが輸入製品に高い関税をかけたら、アメリカ製品を受け入れる時にも、どの国も高い関税かけるに決まっているじゃん!!!

 

これも子供でもわかりますよね。目には目を、歯には歯を、やられたらやりかえす、基本的なことです。

 

そうすると、アメリカ国内で高いコストで作られた高性能な車が、海外でさらに高い関税がかけられてほとんど売れなくなります。

 

世界の人口は約70億人、アメリカの人口は約3億人、現在、世界第一位の経済大国はどんどん貧乏な国になっていきます。そして、追い詰められたトランプは核爆弾のスイッチに指を置き…

 

続く…

お部屋探しは不動産屋さんを信じないことが大切です!

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引っ越しシーズンですね。いいお部屋を早く見つけて快適な新生活を手に入れたいものですね。しかし、お部屋探しは大変難しいのです。不動産会社に行けば、その不動産会社が決めたい物件をごり押しされ、ネットで見つけようと思うとおとり広告に騙され、本当に大変です。そこで賃貸管理会社を経営しているひとり社長がお部屋探しのポイントを主観的に語ります。

  • 不動産屋さんを信じるな!
  • 不動産会社の特徴
    • 不動産会社の種類
      • 家主様と直接取引をしている不動産会社
      • 流通物件だけを取り扱う不動産会社
      • 両方取り扱う不動産会社
  • まとめ
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不動産業界は繁忙期です!繁忙期の成功は準備が9割です

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うれしい悲鳴ですが、現在、ひとり社長は大忙しです。業務委託の方やアウトソーシングを活用していても計画と決断の部分は常に自分でやらなければいけません。ルーティンワークについては、どんどん手放していけばいいだけですけどね。

  • お部屋探しのシーズン
  • 賃貸管理会社の繁忙期
  • 繁忙期に売上を上げるには準備が大切です
  • まとめ
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民泊を運営していて嫌だなと思うこと!いいことばかりじゃない!!

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 民泊を運営していて、ひとり社長が嫌だなと思うことを書いてみます。まぁ、あまり大したことはないのですが、いいことばかりではありません。また、嫌だなと思うことを考えすぎるとストレスになりますので普段はあまり意識していません。

  • 宿泊人数を嘘つく外国人ゲストは多い
  • 外国人のお問い合わせもいろいろです
  • お部屋(清掃)に関して嫌なことは
    • お部屋の臭いの問題
    •  調理はしないで欲しいのが本音
    • 設備・備品の破損・汚損・持ち帰り
  • まとめ
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民泊を運営してクリスマスに感じた日本人と外国人の違い

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ちょうど、クリスマスイブ・クリスマスと海外から来たゲスト2組と日本の地方から来た2組の宿泊がありました。べつにどうやって過ごそうと気にしてはいないのですが、嫌でも日本の現状を知る機会になってしまいました。

  • どちらも観光客ですが…
  • お金のない日本の若者
  • お金がある外国の若者
  • まとめ
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来年のために1年を振り返る~良い部分と悪い部分は表裏一体~

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さぁ、大みそかですね。

 

今年1年なんとか生き延びました。

 

この感覚は起業して一人で仕事をしてから毎年思うことです。起業はたくさんのメリットがありますが、最大のデメリットは将来的な安定がないことです。

 

もちろん、会社を大きくしたり、内部留保を積み上げて、財務基盤を強くしておけば将来的な安定を得ることも可能ですが…ひとり社長の場合は現在のところ会社を大きくしたり、人を増やしたり、社内預金を積み上げたりするつもりがないのでしかたありません。

 

安定を得ようと思って、会社を大きくしたり、内部留保を積み上げれば、それ自体がストレスの原因になることを理解しているからです。

 

せっかく、ひとり社長として仕事をしているので、安定を求めず、どんどん自分の好きなことにチャレンジして自分らしい生き方をしていきたいといつも思っています。

 

この1年は新しいことにチャレンジしたことは良かったのですが、もともとの既存事業が手抜きになってしまった1年でした。

 

良い部分と悪い部分はいつも表裏一体だなと思います。

 

賃貸管理業以外のことを積極的に行ったことは良い部分です。不動産事業から不動産活用事業へと進出したことはこの先価値があるはずです。

 

また、ネット関連のビジネスも少しずつ経験したことも将来的にはプラスになったはずです。

 

しかし、その反面、既存事業である不動産業において管理戸数があまり増えずに年間目標が達成できなかったことや、仲介件数、売り上げについても年間目標を達成できなかったなど既存事業の目標未達が多い1年でした。

 

たしかに、不動産事業だけに集中すれば、もっと管理戸数を増やせたし、仲介件数も売上も増やすことができたと思います…(すみません。タラレバです)

 

でも、きっとあきっぽいひとり社長の性格では不動産業だけをやるのは難しかったかもしれませんね。

 

ただ、現在行っている3つの事業はすべて関連しています。関連した分野をすこしずつ開拓することで相乗効果を得たいと思います。

 

どんな仕事もすぐには結果がでませんが、次の3年計画を遂行していく中でブレイクポイントにたどり着きたい、たどり着かせたいと思っています。

 

onepresident.hatenablog.com

 

ひとり社長は現在、

 

・不動産事業・・・賃貸管理・仲介・売買仲介・リフォーム・エアコン工事

・不動産活用事業・・・ウィークリー賃貸・シェアパーキング運営

・ネット事業・・・インターネット広告・物販

 

上記3つの事業を行っています。

 

不動産事業を強化するために、不動産活用事業があり、ネット事業がある感じです。ウィークリー賃貸はもともと賃貸管理業の中で空室対策の一部として始めました。現在では単独でも黒字になっていますが、今後はさらに不動産業と不動産活用事業をリンクさせていきます。

 

リンクすることで物件を所有しているオーナー様の収入を増やすのがひとり社長の仕事ですから。

 

あと、ネット事業においても、SEOやサイト構築などの経験と情報を今後、賃貸仲介・売買仲介サイトの運営に生かしていきます。

 

この数年で不動産ポータルサイト(SUUMO、HOME'Sなお)の掲載料金がとても高額になっています。

 

そのため、不動産各社ともに自社サイトでの仲介やSNSを利用したマーケティングに力を入れています。

 

ひとり社長も今年の繁忙期1月~3月はたくさんのお金を不動産ポータルサイトへ支払いましたが、今後はやめる予定です。

 

その多額な支払いは結局は、お客様のご負担になってしまいますので仲介戦略は現在練り直している最中です。

 

ネット事業で得た経験と情報をフル活用して2017年中には新しい賃貸仲介・売買仲介のスタイルを作り上げたいと思います。

 

でも、今年の反省のように良い部分と悪い部分はいつも表裏一体だということを意識して来年を過ごしていきます。

 

新しいことをやれば、既存のものがおろそかになるということです。

 

だから、新しいことをやるなら既存のものがおろそかにならない仕組みを作ったうえでやっていこうと思います。

 

それは、仕事をアウトソーシングしたり、外部協力者を使ったりといくらでも方法がありますので、新しいことをやりながら、既存のものをおろそかにせずやるようにしていきます。

 

本年は「ひとり社長の奮闘記」をお読み頂き誠にありがとうございます。

そして、来年も頑張っていきますので、どうぞよろしくお願いいたします。

ひとり社長

 

※年末に溜っていたHDDの映像をブルーレイデスクに移しました。面倒でのびのびにしていたのですが、あっけないほど簡単にダビングができました。そして、BDごとにシリーズものを整理していったので今後見るのも楽しみです。今回ダビングするために使用したのがSONY ビデオ用ブルーレイディスク 10BNR2VJPS4(BD-R 2層:4倍速 10枚パック) です。さすが、ソニー製です…BDのダビングはエラーが出やすいといわれていますがエラーはありませんでした。

airbnbなど民泊を運用するリスク!儲けがデカいほど、リスクが高い!?

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airbnbなどの民泊は法整備ができていないにも関わらずものすごい件数が登録されて稼働しています。2016年12月時点での国内airbnb掲載件数は約4万5千件です。

 

また、運営するホストの数は約1万8千人です。そのため、一人の人が複数の民泊を運営している現状がありますが…実際には民泊の運営代行会社がたくさん運営をしているので極端にホストの数が少ないのでしょうね。

  • 民泊を運用するリスク
  • 民泊の運用ができなくなるリスク
    • 法律的な問題で民泊の運用ができなくなる
    • 近隣住民等の反対で民泊の運用ができなくなる
  • 民泊の運用が赤字になるリスク
  • 儲けがデカいほど、リスクが高い!?
  • 戸建てで民泊を運用するリスク
    • 戸建ての場合
    • マンション・アパートの場合
  • まとめ
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年末の大掃除を簡単にするコツとアイデア

 

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あっという間の一年でした。もう大掃除の季節です。普段きちんと掃除をしていても大掃除のときにきちんと細部まで掃除しておくと、また次の年を気持ち良く過ごせるような気がします。

  • 掃除のコツ
    • 大掃除のときのコツは
      • きれいなところを掃除しない
      • 汚れ落としは素材を傷めないものから使う
      • 光るところは光らせる
  •  年末の大掃除を簡単にするアイデア!
    • 一番おススメ!洗車ブラシを使う!
    •  二番おススメ!スーパーオレンジクレンザー
    • 三番おススメ!マイクロクロス
    • まとめ
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起業したら100%自己責任!雇用されるなら同一成果同一賃金の会社がおススメです!

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日本政府は同一労働同一賃金の制度を取り入れようとしていますが、公務員はともかく民間企業は難しいなと感じます。民間企業であれば同一成果同一賃金の方が良いと思います。しかし!ひとり社長は起業していますので100%自己責任です。

  • 同一労働同一賃金
  • 同一成果同一賃金
  • まとめ
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